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｢よく気のつく人やね。｣と、言われるのが嫌だった。 それは、変なオジさんに、気づいた時からです。
24年前の春です。
その1
私が5年も通っている客先(車の販社)で、ｺﾝﾋﾟｭｰﾀｰﾘﾌﾟﾚｲｽお願いの為、社長様に挨拶させて頂いた折り。｢いや、A社か、そやそやA社におもしろい人が居られるんや。｣｢おもしろい、親切な人が・・・。｣｢うーむ、Bさん、Bさんや!｣｢Bさんにえらく世話になっているんや。｣｢BさんのA社なら、そうすれば良い。｣と、ﾘﾌﾟﾚｲｽの注文を頂きました。ﾒｰｶｰ(東京)指定の競合C社に勝ったのですが、嬉しさ半分・・・。
その2
新規開拓で、ﾎﾃﾙｼｽﾃﾑのｾｰﾙｽに伺ったｼﾃｨﾎﾃﾙの専務様に、初回訪問なのに面談できました。また、説明を熱心に聞いて頂けました。｢なぜ?｣と、思っている心を見透かされたように、｢お宅のBさんは、おもしろい、親切な方ですね。｣ また不満。
その3
富山市の東隣、上市町のお客様を訪問した帰り、時間に余裕が出来、ｼｮｯﾋﾟﾝｸﾞｾﾝﾀｰに寄ったのです。
色々な店を覗き、店の人に ひと声、ふた声話し掛け、ﾚｺｰﾄﾞ店では、｢新曲は?｣｢ふーん、ほなｺﾚ貰おか。｣次は和菓子屋へ、｢この前は、総務の子にｸｯｷｰやったから、今日は経理の子、ちょっと年上やから和菓子。｣と、独り言を言いながら目立たない紙袋に入れﾎﾟｹｯﾄへ。
朝は支社120名ほぼ全員の顔を見て、声を掛けて行く、変なｵｼﾞさん。
私の営業は地域密着・土着型ｾｰﾙｽ・醜女の深情け営業・一点集中営業。
A社の谷川と言って頂けるよう、心掛けて行動していたつもり。お客様は勿論、代理店・特約店・ホテル・レストラン・展示会の店装屋・運送屋と夜お酒をいただく店も大切にしていたつもりでした。しかし、会社に戻った時は緩み、まして家に居る時は我が儘を、と思っている私には、その変なｵｼﾞさんは異っているんです。
5月の連休の始め、暑い日がありました。その暑い日に、奥様らしい方に、店頭のｻﾝｸﾞﾗｽを、｢これはどう・・・。｣｢こっちの方が似合うか!｣と、ひとつひとつ手にし掛けている光景を、面の当りにした私。
連休明け、例の朝のひと声のとき、｢急ぎませんが、一度時間をいただきたい。｣と、お願いをしました。ｱﾙｺｰﾙはﾀﾞﾒと言う、変なｵｼﾞさんを、我がﾎｰﾑｸﾞﾗﾝﾄﾞのﾊﾞｰへ案内しました。
いよいよ、私の不満をぶつける時が来ました。
｢私は営業として、色々な人を大切にして、細心気がつくようにしているのですが、会社に戻ると、まして家では我が儘に成ってしまいます。また、それを息休めと思っていました。｣｢B支社長(変なｵｼﾞさん)が気になり、2ヶ月見させて頂きました。｣｢どこで息休めをされるのですか、我が儘をされるのですか。｣との問いに、1分程の沈黙の後。｢いや、そうか、申し訳ないなあ、これが性分や｣と、言われ参りました。
この時、私は腹立ち紛れに、性分はどうしようもない。
｢5年後、10年後、20年後に追い越してやる。｣と自分を慰めていました。
変なｵｼﾞさんは、益々進化を続けて居られます。
差がどんどん開いて行きます。
｢私は諦める訳にはいきません。長生きして追い越す思いを持ち続けなければ、変なｵｼﾞさんと出会った甲斐がありません。｣
21年前､｢気くばりのすすめ｣で、鈴木健二さんが、｢無知と経験不足は救える｣と、言って居られます。
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